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给商业计划书提的建议

商业计划书 时间:2018-12-26 我要投稿
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重庆时时彩微信接待群 www.mylx98f.cn   工欲善其事,必先利其器。对于正在融资的创业者而言,BP就是一把重要的兵器,如果不能直射投资人的小心心,给他留下深刻印象,最终结果就是项目被撇在一旁。小编今天为大家带来给商业计划书提的建议,一起来看看吧!

给商业计划书提的建议

  记住,写BP,不能只合自己的心意。一份好BP要能够被最广泛的人群看懂,同时还能带来一些视觉上的美感与享受。

  理解你的投资人

  2012年,陈凯歌导演的电影《搜索》上映,片中高圆圆扮演的女主在生活中受到巨大打击神情恍惚,继而因没有在公交车上给老年人让座而卷入舆论漩涡。有人将电影主题归结为:谁理解我,我理解谁?

  创业者往往将自己视为一匹千里马,急切等待着伯乐的理解与赏识。

  其实,你应该先去理解投资人。

  创业者与投资人的第1次见面,一般由BP代劳。投资人从某个渠道获得了你的BP,用手机或者电脑打开,此时,你们就已经在见面了。在见面之前,创业者必须了解以下情况。

  建议1、为投资人省时间。投资人看一份BP的时间非常短,这是你完善BP的出发点。

  建议2、为投资人省空间。投资人希望BP文件占据的存储空间尽可能小。一是因为他们每天要接受十几个各甚至几十个BP以及大量文件协议,手机、电脑很容易被填满。二是因为文件越大,打开需要的时间就越长,而等待又是枯燥无趣的。

  建议3、做好PPT。Word版商业计划书,投资人连看都懒得看。当你把Word版BP发给投资人时,他心里说的是:"你连用心做份PPT的诚意都没有,还能管好项目?"

  建议4、文件名简单清楚。文件名越混乱,投资人看了越心烦,文件名越简洁明了,投资人越方便查找。用“项目名+商业计划书(或BP)”的格式就可以了。

  优化你的BP

  针对BP存在的诸多通病,除了以上4点,以下还提出了18点优化建议。

  建议5、采用PDF格式。Word不正式,PPT易格式错乱,PDF是最优选择。如有视频等其他必须展示的素材,应与投资人沟通后另行发链接或邮箱。

  建议6、BP大小控制在5M左右??刂颇谌?、控制素材、控制篇幅,文件越小打开越快,你的项目越能尽早呈现在投资人眼前。

  建议7、BP页数控制在10——20页之间。投资人往往没那么多耐心,内容必须详略得当、语言必须高度凝练,页数必须尽可能压缩。

  建议8、封面放logo、项目名称与一句话描述即可。封面写品牌名称或项目名称,不需要写公司名称(除非公司名就是项目名)。一句话描述则是对公司主营业务的高度概括。

  建议9、封面简约。不放太多花哨的点缀,封面的重点在于品牌logo、项目名称与描述,切莫喧宾夺主。

  建议10、大小标题直接说观点。先提论点,再说论据,不要写一堆数据让投资人自己分析。

  建议11、提供图片。对于那些具备成熟产品的项目或是服务类、教育类项目,一张图片胜过千言万语,所以千万别怕花钱,找个技术好的摄影师,拍点高清实物图或场景图放到PPT中,既美观又大气。

  建议12、奖项不要说太多。公司有荣誉、产品有获奖,是好事,适当说一两个就可以了,不要堆砌太多。除非是国际、国家知名奖项,否则投资人根本不懂你得的那些奖都是什么,也懒得去考证。与其用奖项占据篇幅,不如多谈点实在的。

  建议13、写清商业模式。项目干什么、怎么干、干多大,怎么挣钱、能挣多少钱,这些都是关键问题,都说清楚才有融资可能。

  建议14、写清你的团队。早期投资,看人多于看事,团队有没有实力靠不靠谱很重要。要么突出学历棒,要么突出经验牛,关键都要贴近项目所在的行业。

  建议15、写清积累的主要数据。目标客户有多少、产品价格是多少、销量是多少、营收是多少、利润是多少、研发和运营花了多少、近几年数据对比情况怎么样、未来准备花多少钱,这些都要做到一目了然,有财务模型就更好了。

  建议16、市场状况不用费太多笔墨。有些创业者在BP里对市场规模、市场状况和市场前景长篇大论,似乎像个专家,却是做了无用功。论行业,投资人知道的不比你少,论赛道,投资人看的比你多。BP的重点在于说清你的项目,而非给投资人上课。简单说清楚市场规模就可以了。

  建议17、写清竞品分析。找几个你的竞争对手,把他们的优缺点写上,跟你的做对比(此举是为了突出你的优点)。

  建议18、写清你的融资计划。估值多少、融多少钱、出让多少股权、准备怎么花。

  建议19、写清你接下来的发展方向与业务规划。大部分投资人将来是要退出的,他们梦想着自己投资的项目几年后能翻番退出,你若没有一个远大理想,他们的梦想也就无处安放。

  建议20、语言尽量简单。特朗普能赢得2016年美国大选的原因之一,就在于他总是用尽可能简单通俗的单词陈述自己的观点,不管是精英学者还是老弱妇孺人人都能听懂。BP也需如此,越简单的语言越容易被投资人理解,必须把过于专业的陈述转化为通俗易懂的语句,而且每句话不要太长。

  建议21、BP尽可能做的美观。颜值高的人更受欢迎,BP也是如此。风格简约、布局合理、色调统一、文字突出等都是优秀BP的共有特点,尽量让自己的BP看起来更有逼格,若是自己无法做到,可以找专业设计BP的公司。

  建议22、找投资人朋友审阅你的BP。让身边的投资人朋友为你的BP挑毛病,让专业人士帮你把BP做得更专业。

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